工作勵志故事及感悟(1)：無數次失敗后等于成功

　　廖容典是美國一家國際投資顧問公司總裁，他曾有一個非常著名的百分比定律。

　　這個定律說：假如你會見了10位顧客，只在最后一位顧客處獲得了200元的訂單，那么，你應該如何看待前9次的失敗與拒絕呢?

　　廖總進一步解釋說：“請記住，你之所以賺200元，是因為你會見了10位顧客的緣故，而不是第10位顧客。每位顧客都讓你賺了200/10=20元。因此，每次拒絕的收入是20元。所以，當你被拒絕時，你應該面帶微笑，給顧客敬禮，因為他讓你賺了20元。”

　　日本日產汽車推銷之王奧城良治也有類似的說法。

　　他從一本汽車雜志上看到，據統計，日本汽車推銷員拜訪顧客的成功率是1/30，換言之，拜訪的30名顧客中，就會有一個人買車。此項信息令他興奮不已。

　　他明白，只要鍥而不舍地連續拜訪29位后，第30位就是買家了。最重要的是，他認為不但要感謝第30位買主，而且對先前的29位更應該感謝，因為，假如沒有前面的29次挫折，怎么會有第30次的成功呢!

　　的確，一塊巖石，在鐵錘99次猛烈地敲打下，依然紋絲不動，第100次的撞擊，終于使它轟然裂開……你會認為僅僅是靠這最后一擊嗎?當然不是!

　　你肚子很餓，買了5塊面包，當你吃完第5塊的時候，你發覺飽了。你會不會這樣想呢：早知如此，前面的4塊面包就不用買了。當然也不能!

　　面對人生中的所有挫折與拒絕，我想，我們每個人都應以一種良好的心態去面對，并時常加以感謝，只有如此，我們每一步的付出才會有所收獲。因為，最后的成功總是由前面無數次的失敗累積而成。這便是“廖容典百分比定律”告訴我們的道理。

　　工作勵志故事及感悟(2)：成功從一杯清水開始

　　12年前我高考落榜后進了一家廣告公司，那年夏天因為大學夢的破滅，我情緒低落到了極點，我害怕和不熟悉的人打交道，骨子里有那么一絲自卑。

　　7月的夏天，太陽毫不留情地炙烤著大地，蟬從早到晚無休無止地鳴叫，把人的心都叫亂了。一天中午老板吩咐我把一份急件交給王先生。王先生是一位有身份的商人，我見過他一次。老板叮囑我，王先生在開酒會，讓我快去快回。

　　我拿著急件就出發了，連水也沒顧上喝一口。在如火的驕陽下我一路奔波，找到那家酒店時我又累又渴，嗓子冒煙，還出了一身臭汗。在酒店二樓豪華宴會廳的門口，我看見賓客們手拿美酒香檳，頻頻舉杯，王先生風度翩翩地徜徉在人群間，顯然他是今天的主角。

　　我小心翼翼地走進宴會廳，因為自己身上有股難聞的汗臭，人們避讓著我，眼神里充滿了鄙夷。我的臉紅了，低下頭走到王先生面前，把急件交給了他，知趣地準備離開會場。酒會上每張桌子都擺著酒水，這對于極度干渴的我來說充滿了誘惑，可我只是一個局外人，這些酒水與我無關。

　　我本能地用舌頭舔了舔干裂的嘴唇，徑直往外走。“請等等!”王先生忽然叫住了我。我回過頭不安地問：“是不是我送的急件有什么問題?”“不是的，我看你渾身都是汗，喝一杯水再走吧。”他微笑著對我說。“這怎么能行?我只是一個跑腿的。”我羞澀地搖搖頭說。“卑微不是退縮的借口，如果在這里你連一杯清水都沒有勇氣喝下去，你永遠也不會成功。”王先生目光炯炯地看著我。

　　我鼓足勇氣接過王先生遞來的那杯清水，仰起脖子一飲而盡。參加酒會的先生女士們彼此高談闊論，誰也沒注意到這個小小的細節。

　　幾年后我通過不懈奮斗有了自己的事業，參加過名目繁多的豪華酒會，喝過價格不菲的各種酒水，然而都不及那年夏天那杯清水甘甜爽口，它如同涓涓細流，淌過一個高考落榜生的心田，它讓我明白高考并不是人生的全部，人生可以從高考后正式起航，成功也可以從一杯清水開始。

　　工作勵志故事及感悟(3)：通往成功的笨辦法

　　從上大學的第一天開始，吳立杰就在琢磨，怎樣把自己設計的服裝草圖賣出去呢?整個暑假，他都在做同一件事，就是頂著烈日，背著一包畫好的服務圖，在杭州的各個服裝廠穿梭，逢人就一臉誠意地推銷自己。遺憾的是，整整奔波了兩個月，人曬得像河塘里的泥鰍，工作依然沒有著落。

　　吳立杰出生在浙江溫州一個偏僻的村子里，村子四面環山，唯一的小路修在懸崖邊上，從小到大，他從未走出過大山。伴著青山綠水，他愛上了畫畫，小花小草樹木河流都跑進了他的畫里。因為太癡迷，學習成績一直沒有太大起色，高考時，與自己夢寐以求的中央美院擦肩而過，反而接到了浙江理工大學的錄取通知書。

　　吳立杰第一個念頭是復讀，除了中央美院，任何學校對熱愛畫畫的他都沒有吸引力，父親的一番話卻如當頭一盆涼水，澆滅了他心中蠢蠢欲動的種子，父親說：“家里這么窮，有書讀就不錯了，1萬塊錢學費還是你姐拿的。不管學什么，只要你踏踏實實去學，總會有收獲!”

　　明白自己沒有權利挑剔，除了往前走，他別無選擇。吳立杰背起簡單的行囊，進了浙江理工大學學習服裝設計。

　　別人都在談戀愛參加社團活動的時候，吳立杰俯在桌子上，認真地畫著服裝草圖，雖然他喜歡的是畫油畫，但是他知道，他必須把專業學好，還要用它賺大二的學費呢，他不能一直用姐姐的錢。

　　大一暑假，他整整跑了兩個月，沒有賣出一張圖，原來服裝設計并不像自己想象的那么簡單。他在日記里激勵自己，同時更加勤奮地學習。工夫沒有白費，大二第一學期，他的作品在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設計大賽中獲獎，然后，又陸陸續續在一些國家級大賽中獲獎。吳立杰漸漸成了學校的“名人”。

　　有了底氣，他再次出擊，選了一家比較有名氣的服裝公司，帶著自己設計的草圖，直接找到了公司老板。最終，老板選了8張，一張50元，共給了他400元。捧著這來之不易的第一筆錢，吳立杰欣喜若狂，他對老板提出了另一個要求，他要在這里打工，月工資只要600元。

　　老板看著他的設計圖，越看越覺得有創意，完全可以和公司里的專業設計師相媲美，而這些設計師年薪至少要五六十萬呢，有這樣的大便宜，他當然樂意撿。于是，吳立杰有了他的第一份工作。然后，他又如法炮制，在另外3家公司也同樣找到了兼職的工作。

　　同學們知道后都說他笨，4個兼職的工資其實在一家就可以拿到，居然不知道把自己賣個好價錢。他并不后悔，因為他知道，如果不是因為自己“笨”，開出這么低的工資，憑他一個在校的學生，哪能輕易找到工作啊。雖然辛苦了點，但是也是一種鍛煉，何況每個月有兩千多元的收入，再也不用靠姐姐供著了。

　　即使拿這么低的工資，兼職的工作也并不是可以一直做下去的，還是要經常重新找工作。那一次，他去一家國外品牌服裝代理公司面試時，老板給他出了一個難題：“請問，我們這個法國服裝品牌在國內市場如何開拓?”這個問題他從來沒有想過，一時窘得面紅耳赤。

　　回到學校后，他左思右想依然找不到好的方法，見到同學就虛心請教，還專門跑去問老師，最后，在大家的共同努力下，問題迎刃而解。一周后，他胸有成竹地再次找到那個老板，說：“我的第一個建議是，歐式服裝要根據中國人的身材適度縮小，板型做一點小小的改動，您看，我身上穿的這套就非常合適。第二個建議是，找模特給改版后的服裝照相，制成宣傳畫冊，向消費者發放。”

　　老板沒有想到他的建議如此細致，主動要求讓他全權操作。吳立杰知道，這將是樹立自己品牌的最好時機，因此，他做得很認真，親自去找模特和攝影師，全程參與。畫冊做好后，老板非常滿意，而吳立杰卻有另外的想法，他拿著畫冊到各個公司去推銷，結果，他兼職的一家公司也愿意做一本，并開出了4萬元的價格。

　　當時，這種畫冊的市場價是8萬元，同學們又說他笨，有市場價在那里擺著，干嗎只賣4萬元啊?因為吳立杰找的模特是大學生，設計又是自己動手，所以省了不少成本，4萬元他已經很滿足了。憑著比市場低一半的價格，他接連攬了不少“生意”，一下子賺了好幾萬。

　　整個大學期間他就用這種笨辦法為自己賺得了創業的第一桶金，同時也積累了不少人脈。畢業后，他開起了一家自己的公司，并找到當初自己打工的公司，提出了合作經營的思路：他出技術，對方出資金。此時，他已是杭州頗有名氣的服裝設計師，而且以前的合作也讓老板認為他是個值得信賴的人。于是，合作事項很快談妥，他借助對方的銷售網絡，把自己設計的服裝賣到了全國15個省市。

　　本來只想畫畫，沒想到，在設計領域闖出了一片新天地。現在的吳立杰身價已經超過千萬，這個“80后”的小伙子，談起自己的成功，總是一臉謙虛地說：“我用的都是很多人不屑的笨辦法，其實成功就是一個成長的過程，其中有很多的波折、轉機，需要我們用一生去駕馭!”

　　當你沒有金錢沒有背景，也非天賜奇才時，也許，只有一些笨辦法，才能一點點積累，最終徹底改寫你的人生軌跡。

　　工作勵志故事及感悟(4)：秘書不愿糊涂封

　　克金斯在擔任美國福特汽車公司的助理時，有一個年輕的職員做他的秘書。有一天晚上，公司有要事必須給所有的經理發送通知。此事十分緊急，然而信封卻不夠用了，當時，在場的職員都來幫忙糊信封。克金斯要他的年輕秘書也來幫忙糊信封，但是，年輕的秘書卻認為做這種事有失自己的身份，就非常不滿地說：“我到公司來，不是做糊信封的工作的!”

　　克金斯聽了年輕秘書的話，平靜地對他說：“那好吧，既然你認為你不能做糊信封的事情，你可以離開這里。”

　　年輕秘書氣呼呼地離開了福特公司。

　　然后，年輕秘書去了許多公司，試了不少的工作，都因為自己不愿意做最平常的事情而有始無終。結果，年輕秘書硬著頭皮又回到福特公司，他誠懇地對克金斯說：“我在外面經歷了許多，當我對別人講述我在這里不愿意做糊信封的事情時，許多人都勸我，說要想做大事，必須要先做小事，而且要先把小事做好。我覺得這話很有道理，所以，我依然希望能回到這里，你還要我嗎?”

　　克金斯平靜地說：“你愿意回來，我們當然歡迎。”

　　年輕秘書問克金斯：“為什么你不計前嫌?”

　　克金斯說：“因為我看得出來，你現在完全變了，你在外面兜了個大圈子，學會了尊重別人的意見，不再年輕氣盛，我知道，你不會再看不起糊信封的工作了。”

　　這個年輕秘書重新回到了福特公司，他在公司里什么工作都干，后來，他成了很有名氣的大富商。

　　其實，要想成功，就不要嫌棄工作的好壞，即使是最臟最累的工作，也是對人的一種鍛煉。

　　在這個世界上，從來都沒有一步登天的事，無數的成功者大多都是先從最不起眼的工作和最低微的小事做起的。