寫心得需要對所學知識和技能進行總結和反思，有助于提升自我修養和素質。好的報告個人心得要怎么寫？小編給大家帶來報告個人心得，供大家參考。

報告個人心得篇1

這個暑假，我還是繼續給孩子們上課，因為是我一直帶的學生，學生們也都知道我上課的順序與規則，比起上學期的他們，這學期他們的英語基礎更加的扎實，能夠保質保量完成我的作業，迅速準確的做出答案，在期末考試中取得優異的成績。

看到孩子們的笑容，我真的很開心，特別的驕傲，因為只有我知道他們為此付出了多少努力，所以我認為適當的夸獎與放松是教育孩子一個非常重要的方法，就像弦繃的太緊會斷一樣，孩子也需要適當的放松，選擇適合、合理的教育法對于學生來說真的很重要。

一直以來的課程讓我更加堅定了當老師這個職業，我喜歡他們一張張對知識渴望的臉，我喜歡他們積極向上的態度，我更喜歡我們共同進步的樣子，所以我想說，雖然交了兩個班的學生，會有一些累，但是我會堅持下去，因為他們叫我一聲老師！

有人說，通過寒暑假，可以看出一個人是什么樣的人，有些人不貪戀家中的涼爽，不進行懶惰的生活，所以選擇假期兼職。通過在外兼職發現，這是一件很鍛煉自己的事情，而我們鼓勵大家有目標有動力的生活。

報告個人心得篇2

時光荏苒，歲月如梭，轉眼間一個學期又要結束了。在這一個學期中，我擔任一年級美術教學工作。在工作中我享受到了收獲與喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我對這一個學期工作總結如下：

一、職業道德方面

嚴格按照《教師職業道德規范》來要求自己，認真履行“為人師表，交出與人”的職責。本著愛崗敬業，遵紀守規，為人師表，熱愛學生，尊重學生的態度，關注“后進生”，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。基于以上認識，我在本學期工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一個孩子的作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。教學中認真遵照教學大綱要求，認真貫徹黨的教育方針，堅持思想教育和技能教育，大力推廣素質教育，按時按質地完成了本期的教育教學工作，工作上兢兢業業，愛校如家，對學生以身作則，言傳身教。

二、課堂教學方面

在教育教學工作中，我認真遵照《教學大綱》的要求，遵循美術教育原則，根據學校的實際情況以及學生的年齡特征制定出切實可行的教學計劃。同時在課堂上認真上好每一節課，把自己所學的知識盡心的傳授給學生，使學生學到了一定的基礎知識，掌握了美術的基本技能和技巧，同時也學會了判斷美和創造美，提高了學生的審美能力。在教學中，我注重激發學生學習美術的興趣。我認為興趣是學習美術的基本動力，我充分發揮美術教學的特有魅力，使課程內容形式和教學方法、手段多樣從而激發學生的學習興趣，并使這種轉化成持久的情感態度。同時將美術課程內容與學生的生活經驗緊密聯系在一起，強調了知識和技能在幫助學美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特魅力。為使學生形成基本的美術素養。在美術教學中，我還注重面向全體學生，以學生發展為本，培養學生的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成，促進他們全面發展奠定良好的基礎。

三、經驗和教訓

1.教師要認真貫徹本教學大綱的精神，處理好思想品德教育、審美教育、能力培養和雙基訓練的關系。在傳授雙基、培養能力過程中，加強思想品德教育。要充分發揮美術教學情感陶冶的功能，努力培養學生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。

2.要貫徹啟發式原則，采取多種教學形式，充分調動學生的學習積極性，使他們生動活潑地學習，大膽地進行藝術表現和創造。

3.教師應加強示范，并充分利用展示圖片、美術作品及放映幻燈、影片、錄像片等教學手段和現代教育技術進行直觀教學。

4.要關心美術教學的改革和發展，積極進行教學改革實驗，努力提高教學質量。

5.學業考核以平時成績為主，考核可采取多種方式。

6、對學生美術學習的評價要盡可能做到態度習慣養成和知識能力發展并重，并鼓勵大膽創進和個性發揮，即著眼于實際成績，更注重未來發展。

7、美術教學要盡量注意學科間的聯系。如在講到《長呀長》、《出殼了》等課時，可聯系語文課文或綜實學科中的相關內容進行講解。

四、本學期我的收獲

積極參加市、區教研室組織的各類美術業務學習和理論學習活動，認真參加了金水區基本功比賽并取得了優異的成績。其次，利用業余時間輔導并組織學生廣泛地參加各項繪畫比賽活動，挖掘并發展學生的特長。我在鄭州市金水區青少年科技創新大賽中榮獲優秀科技輔導員稱號。輔導學生所參賽科幻畫作品都入選科幻畫冊，并取得了一等獎的好成績。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一名青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。展望未來，我信心百倍。我堅信歲月永遠垂青于樂于奉獻，求真務實的人，為此我會不斷學習和創造。

報告個人心得篇3

這次英語考試,眾所周知，原本我是第七名，沒想到加了10分后，由第七演變到了第四名，這對于我來說是個意外的驚喜，說起我的學習方法只有六個字：多讀，多背，多寫。孔子云：溫故而知新。每天晚上背一會兒當天學的內容，掌握要領。當然，光靠背是不行的，還要掌握它的技巧方法，要真正理解它的涵義，最重要的一點就是打造高效課堂，爭做課堂小主人。

其次，我的同桌王鈺棟，他回答問題十分積極，所以，我時不時的和他比回答問題的次數，他地理學得好，我英語學得好，我們也就在這互幫互助、互爭互搶的學習氛圍中共同進步，關于他的進步，我想有一大部分是他自己的努力。這次考試我雖考了第四名，可數學卻只考了87分，有些偏科，我想這次有些同學這次退步的原因也就在于此吧。所以，我們要想在下次的考試中取得好成績，就要把差的科目補上去，要比別人付出更多的汗水，這樣才有可能進步。

考試已完，考得好考不好已成為過去，有些同學雖然這次退步了，不代表下次不會進步，記住一句話：每個人都能創造奇跡!祝你們下次能取得自己理想中的成績!

報告個人心得篇4

一枝一節、一筆一梢、一風一畫，成長就如同竹筍一般在風中在雨中，經過無數摧殘幻化成高高在上竹子。有時感動來源于一句鼓勵的話語，有時感動來源于一個溫暖的擁抱。

感動就如溪水一般，流走就不再回來。我從懂事開始到現在姥姥在我的記憶里并沒有深刻的印象。我對她很陌生，可是就在前幾天和媽媽的談話中了解了自己的童年生活，從談話中得知自己一直是姥姥看大的，我的心微微一顫。我開始回憶：為什么記憶中的她如此模糊。

媽媽向我訴說著我的童年。小時候爸爸媽媽都很忙就把我放在姥姥家里可是一到夜晚我就哭鬧不停，不管姥姥用什么辦法總是無法讓我的哭聲停止。幾天后媽媽把我從姥姥家接到了奶奶家原本以為很聽話，沒想到自己更是變本加厲的哭鬧。

媽媽告訴我說你呆在奶奶家姥姥不放心，楞是讓姥姥從奶奶家接回來了。媽媽的故事述說完了，我的眼淚在眼眶中打轉，自己從來沒有想過姥姥是這么的愛我。

花開必定有花落，相見必定有分離，逝去的日子一去不復返。雖然知道自己患上了不治之癥，但他仍然面帶微笑直到死去。知道今天我終于明白那個模糊記憶的最終的結局。

我時常仰望星空，天空中無數的星星眨著眼，每當晴朗的天空時，在我的頭頂上總有一顆閃亮而又爍大星星，我想：它是想告訴我我的姥姥正在天上看著自己，它會一直陪伴著我。即使自己知道那不是真的但仍然愿意對著它微笑。

珍惜現在，不要讓家人給我們的感動留下遺憾，我會終身記憶這份感動，要綻放出自己最美麗的笑容繼續前往，我會將這份感動銘記于心，我也時刻提醒自己要做一株無比堅強的海棠在逆光中同樣綻放出耀眼得光芒，挑戰成長中的困難，收獲成長中的感動。

報告個人心得篇5

軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志運堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。

在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰勝自我，鍛煉意志的最佳良機。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?

中午，同學們肚子餓了，勁也不知上哪兒去了，叫苦連天，忍不住雙腿的酸痛，對軍訓有一點灰心喪氣。休息后，個個前俯后仰，雙腿又軟又酸，渾身沒勁，真想退回去，可又于心不忍，只好像一條條蟲子一樣在床上蠕動，各自訴說著辛酸史。但身上無數條血管里的血液仿佛在急劇滴血，似乎在勸說不要委屈了自己。

其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每上步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進!我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。

我們是生長在新世紀的一代，我們是幸福的，父母把我們從天真浪慢的童年時代小心翼翼地扶我們走過來，在溫暖和無微不至的懷抱中，得到了嚴父的教誨和慈母的垂愛。對于我們已踏入青年的行列，有了獨特的思維，完整的性格和較穩定的人生觀，正缺乏一種對意志的考驗。英國作家狄更斯說過：“頑強的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。”軍訓好困難，困難是磨煉堅強意志的一塊磨刀石，堅強的意志總是在困難的磨礪中培養起來的。

通過軍訓，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不需要靠父母扶著走，我覺得我所走過的每條路，都留下自己的足跡。因為我們已經長大了，有必要去經受風雨的洗禮，在實實在在的生活和學習中，認識自己，提高自己，完善自己。這樣我們的路會愈走愈寬，眼前才會展現出壯美的未來，只有這樣我們才會充實，才會感受到幸福。否則，我們的前途是暗淡的，理想是遙遠的。我相信終有一天，我們的這一代能夠有出息，會有出人頭地的那一天。

報告個人心得篇6

藥學是一個一輩子學習的行業，它容不得一丁點兒馬虎，重則可危及人性命。所以，在這一行我們要打起十二分精神，不懂的一定要虛心請教，不可在似懂非懂的情況下給顧客提供藥品，為顧客負責，也為自己負責。

清楚地記得之前有一位阿姨來給自己買藥，在她結賬的時候可能是源于等候，她一直在注視著國麗姐，目睹了國麗姐給顧客拿藥、詢問、以及生活建議的全過程促使她詢問國麗姐：“女子，你過來，阿姨看你還懂得挺多的，阿姨咨詢你個問題？”“阿姨，你問”“阿姨家的孫子一到晚上就咳嗽個不停，也看了好多次，好像也沒多大效果”“阿姨，帶孩子有沒有去查過氣管呢？”“查過了，醫生說是氣管上有點問題，開了好大一堆藥，中藥西藥都吃過，還是一直咳嗽”“阿姨，那孩子吃飯怎么樣？”“我們家那孩子貪玩，白天就不怎么好好吃飯，一到晚上，不是吃這個就是吃那個，還老喜歡喝酸奶，吃的飽飽的才睡”“阿姨，問題就出在孩子晚上愛吃東西白天不好好吃飯，晚上吃飽了，胃蠕動的慢，就會引起刺激性咳嗽”“女子，你說怎么辦？”“阿姨，這樣，你回家要么讓孩子晚飯吃早點，要么從現在起你晚飯給他減量，少吃點，觀察觀察看咳嗽有沒有減輕”“好的，阿姨先謝謝你”“沒關系的，阿姨。”

生而為人，無論我們是做什么的，都要對得起自己的良心，不因做一行而做一行，只有彼此之間建立信任，才能走的更好，更遠。

報告個人心得篇7

時光飛逝，轉眼間任職半年有余，在融入了賈村村委會以及賈村村民這個廣大的集體。使得我拓展和豐富了知識，提高加深了思想認識，這是我任職以最大的收獲。這不僅有利于順利開展現有的工作，也為日后新的工作奠定了基礎，現將自己在工作當中心得體會總結如下：

一、勤于學習， 不斷充實自己

勤于學習，增長才干，平時工作在綜合服務站涉及到服務事項比較多雖然忙點、累點，但我從來沒覺得辛苦這是我的職責更是我學習、磨煉、成長的大舞臺。平時有很多問題無從下手時總是向領導積極主動請教，同時感謝村兩委干部在工作、思想上給于正確的方向重要的一點就是想實踐學習，以工作實績贏得村兩委以及村民一致好評事實證明學習實踐讓接下來工作經驗越來越豐富并能更好的為村兩委及村民服務。

二、勤于思考 ，不斷提升

工作處處有課題，孔子說過：“吾日三省吾身”，在每項工作開始至結束，從無從下手到完美收官。在靜下來后對其反復思考，總能發現一些不足，這樣才能進行改進，不斷提升自己。我認為反思不是后知后覺而是把所有做過的事說過的話進一步提煉，勤于思考才能使工作結果令村民滿意。只有提升自己才能更好的為村民服務。

三、農村基層工作不僅鍛煉人還能考驗人，正所謂：艱難困苦，玉汝于成。深入基層這段時間將成為我受益終身的財富。各位青年人才朋友讓我們攜起手來為村兩委干部工作注入新的源頭活水，腳踏實擔當重任，為新農村建設貢獻自己的一份力量。

報告個人心得篇8

“向前看，向右轉，齊步走。121……”這里的每一個動作，每一個指令，都振奮人心，觸動每個人的心靈。在這短短五天的訓練中，我們學到的不單是教官教予我們的每一個動作，而更重要的是，我們從訓練中磨練出合作與意志。

軍訓并不可怕。我們應該感謝軍訓。因為通過軍訓，我們才更了解軍人的生活和他那種不怕艱苦。不怕犧牲的崇高精神，才能更直接地學習到教官身上具有的淳樸。善良。而且從中我們與教官。同學之間也融入了真摯的情感。在一天天的艱苦訓練下，我們也面臨一場比賽。站在比賽場上，動人心弦的場景，觸動在場的每個人的心靈。雖然結果并沒有達到老師所說的標準。但結果對于我們來說已經不錯了。五天的訓練，就在這次比賽中結束，心中的喜悅無法用言語來表達。

軍訓，總的來說，有利于我們形成良好的紀律作風，領悟時代精神和人生意義。我們很應該感謝軍人，感謝軍訓。

報告個人心得篇9

質檢工作就是裝門檢查產品質量的工作，他的最終目的是讓客戶滿意。質檢部門是廠家針對質量所設的一個部門，他的職責是檢查產品質量，最終讓客戶滿意。

質檢部一般分為三個部分：IQC,PQC ,QA即來料檢驗，巡檢，出貨檢驗 。這三個部分都很重要，特別是來料檢驗，來料質量的好壞最終決定產品的質量，巡檢也很重要，在制造產品過程中的質量跟蹤必須到位，不然來料再好，制作的產品不達標，也會影響工廠的效益，出貨檢驗相當重要，嚴格按照客戶的要求從外觀，規格，測試，包裝，各個方面檢查是否到位。只有這幾個方面達標，才允許出貨。客戶一般在收貨時都會看有沒QA的印章，所以要明白這枚 印章的重要性。

質檢部的檢查也分產品而定，有的產品要全檢，比如耐用消耗品，電器方面的，機械方面的等，有的只需要抽檢，比如輕工業產品，服裝，鞋類，日用消費品等，抽撿應用一定的規則，這個看工廠的情況而定。

檢查質量都是按工廠質量達標書來檢查，只要嚴格按要求來檢查，每個步驟都到位，質量應該可以得到保證，當然這些檢查最終目的就是要讓客戶滿意。只有客戶滿意了，自然給工廠的效益就不必說了。

報告個人心得篇10

“立德樹人，敬業愛生”

近段時間，響應上級“立德樹人，敬業愛生”的學習號召，我認真地學習了《教師法》、《教育法》、《中小學教師職業道德規范》以及其他的師德師風相關材料。雖說這樣的學習年年都有，但每次學習都有不同的感受，不同的認識。通過學習，我再一次深刻地認識到教育事業任重道遠，再一次真切地感受到肩負的職責與義務之沉重。教師的多重身份，對教師的品德修養、職業修養、知識結構、業務水平諸方面都提出了更高的要求。這些要求使“愛國守法、愛崗敬業、關愛學生、教書育人、為人師表、終身學習”的規范變得尤為沉重，我們不僅得換角度思考，還得刷新固囿的陳陋眼光。

在邊學習邊反思中，我清楚地意識到，當好當前形勢下的新型教師，隨遇而安的態度不行，固步自封的態度不行，安分守己的態度也不行，光說不練的態度更不行。我們得順應潮流，得緊隨形勢，得更新自我，得探索創新。

“探索創新”是此次學習中對我觸動最深的一種感受。教材的更新需要我們探索創新，課堂角色的轉換需要我們探索創新，信息技術的高端化需要我們探索創新，現代化的教學設備的運用需要我們探索創新，我們學習激勵學生探索創新自己得先探索創新。但是如何創新這還是一個有商榷須爭議的科研話題。

教師也是科研工作者，通過此次的學習，我認識到教師的科研工作更需要創新精神。

首先，在科學理論指導下創新。科學的理論始終是前進的航標，在科學的世界觀和方法論的指導下，我們的思路才符合客觀規律，我們的工作才有成效。

其次，在實踐活動中創新。課堂教學、聽課評課、班級管理、常規檢查等日常工作，都會給提供我們發現的契機，我們要善于利用創新空間，大膽設想，勇于探索，從而提高工作水平。

再次，在調查基礎上創新。創新不是異想天開，不是閉門造車，我們要把黨的方針政策、上級的工作部署同我們的工作實際結合起來，加強調研，發現經驗，發現典型，發現問題，尋找科學的措施和對策。

當然，探索創新對人的素質是有一定的要求的。它要求我們具備強烈的責任感和使命感，創新意識和精神來源于我們隊事業的熱情和忠誠，需要我們有一定的勇氣和膽識，也向我們的能力和本領發起挑戰。創新是一個永恒的課題，“路漫漫其修遠兮，吾需上下而求索”，一個有創新精神的人，必定具備非凡的毅力和恒心，哪怕前路坎坷，哪怕荊棘擋道，依然不改艱辛前行的步伐。

報告個人心得篇11

一、實習目的

稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關稅務代理機構企業三者之間的關系，我來到了_稅務師事務所，進行了為期一個月(7月8月)的掛職實習。

二、實習成果

代理部主要業務是為企業做稅務代理，其中主要包括：1、稅務登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、減、免稅;5、代理企業稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據;6、制作涉稅文書。

一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日曬雨淋，

對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會主義國家的優越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業手中時，企業卻認為，是政府有意借此增中國報告網加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業解釋，對企業做工作，使很多企業最終明白了政府的用心良苦。

其次，納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納稅申報期，因此這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己充電，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《成都稅務公報》這份雜志是由成都市地方稅務局主辦的，其中，在稅法公告欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業稅收優惠政策檢查的通知》依法治稅欄中我能了解到不法企業為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡;征管天地欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數。

三、評價小結

在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業稅務代理機構稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創造出質量和效率。稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經營的作用，幫助納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發生。

這次實習是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發現問題，去修理它。做人做事也有了一定的認識。要膽大心細。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的，是可以去依靠的。

報告個人心得篇12

我們在銷售中應該如何用心呢？攻心應該如何攻呢？在銷售過程中，應該時刻懷有五顆心：

第一、相信自我之心。

一個員工不相信自己，老板會讓他做主管嗎？很多剛進入銷售行業的業務人員去拜訪客戶時，走到門口就猶豫：今天是周六，敲顧客門好不好，顧客會不會趕我走？

猶豫來猶豫去，后來心一橫，反正也來了，敲，結果門開了后卻說：“對不起，敲錯門了。”一個業務員他邁入門檻之前，如果考慮到：今天顧客會買嗎？就這一念之差，就決定了他今天的結果：成交不了――自己都沒有信心把產品銷售出去，那能賣出去嗎？記住，你的自信和自我肯定決定了你的能量、熱情、外在表現以及自我激勵的程度，從而決定你的銷售業績。

第二、相信產品之心。

好的產品是能夠影響到客戶購買欲望的。所以，如果一個銷售人員，他沒有相信自己的產品之心，他也會影響到客戶的購買欲望。成功的銷售人員之所以成功，是因為他們能影響到顧客的購買欲望，他們對手中產品的信心勾起了客戶的購買欲望，而不是因為高學歷，或者突出的能力，是百分百相信產品。

就像夫妻之間，雙方如果不是百分之百的喜歡，那么這種夫妻在一起相處終究會有矛盾。有人說要和自己的產品談戀愛，其實就是說要對自己的產品抱有強烈的信心。

第三、相信顧客會相信我之心。

這其實也是一種自信的表現，銷售人員在銷售之前，要懷有客戶會相信我的心，否則銷售是很難進行下去的。就像一個男孩子追求一個女孩子，如果他在追之前考慮到“她會不會喜歡我呢”，在行動上就會裹足不前，其結果也許不會像銷售那樣無法進行下去，但是這樣會給兩個人造成很大的痛苦。因此，就像談戀愛一樣，銷售人員不要擔心產品賣不出去，而應該相信顧客會相信你這個人，相信你的.產品。

第四、相信顧客現在就需要之心。

很多銷售人員在和客戶談到最后準備成交的階段，有的客戶會說：我明天過來提貨。凡是做銷售的都不要相信這句話，即使是客戶確實需要第二天才能來提貨，但是，你必須要相信他現在就需要，而且急需購買。不管做任何產品，包括賣房子、賣汽車都必須相信客戶今天一定、馬上就需要。

如果等到第二天，你的這樁銷售多半泡了湯，因為你的客戶多半找到了更好的買家。如果你的產品不是獨一無二的，千萬要在當下就認定你的客戶馬上就需要。

第五、要相信客戶使用完你的產品后會感激你的心。

這是銷售人員克服恐懼很有用的一招。銷售在進行銷售之前，應該做角色轉換，不應該把自己當成是去說服客戶購買，而應該將自己虛擬成是去為客戶服務，是客戶有求于你，你的產品能夠給客戶帶來好處，能夠幫他解決他無法解決的問題，從而避免某些煩惱和痛苦。

對于能夠幫自己解決問題的人，客戶還會拒絕你嗎？客戶只會心存感激。所以，銷售人員在銷售準備階段就應該進行角色轉換，將恐懼轉換為動力，從而達到順利銷售。

報告個人心得篇13

伴隨著新年腳步的匆匆而過，我們又迎回了一群小鳥般唧唧喳喳活蹦亂跳的孩子們。我們和這群小精靈朝夕相處，轉眼間半學期又過去了，回頭看看這群可愛的小精靈歷歷在目。半學期的工作有成功，有不足，有喜悅，有憂愁，真所謂酸甜苦辣咸，五味俱全。

幾年來的幼教歷程，我始終堅信愛是做好教育的前提。我把所有的孩子當作一朵朵美麗的小花，澆水、施肥，精心培育;我真誠對待每一名幼兒，在孩子面前是嚴師，更是朋友。但教師這個工作又不只是一個愛字就可以解釋和完成的，我的經歷告訴我，要成為一名合格的教師，就要把愛與專業知識結合起來，努力使自己從專業化教師轉向研究型教師。為了這一目標我平時在工作中，不會就學，不懂就問，有空時多看一些幼教方面的書籍，對工作任勞任怨，精益求精，遵守職業道德，堅持向李振華校長學習，認真閱讀《紅燭》一書，做到依法執教，愛崗敬業，注意提高自己的思想政治工作。我深深地認識到教師只有用愛的語言和行動去吸引孩子，用理解、寬容豁達和智慧去感染孩子，才能真正成為孩子的好朋友、好老師。我想幼兒教師的魅力大概就在于此吧。

在幼兒園里“安全”二字首當其沖，托兒所的孩子年齡小，生活經驗有限，各方面發展尚不足，因而，如何在日常教育工作中保證他們的安全，就成了托兒所管理工作中的一項重要內容。孩子平時的各項活動均以幼兒為中心，精心組織幼兒的每一項活動，注意幼兒在活動中的一舉一動，戶外活動時，保證幼兒在老師的視線內，并隨時清點人數。我們根據托兒所幼兒平衡能力、躲閃能力差，動作不協調，容易發生意外等特點，我們做到了防范于未燃，保證孩子們有一個安全的生活游戲環境。

現在的孩子多是獨生子女，在生活方面，自理能力方面都有所欠佳，經過半個學期的托兒生活，孩子在常規方面，養成了一些好的習慣，如講禮貌了，見人打招呼，和小朋友友好相處，能認識自己的錯誤等。衛生方面，孩子知道愛惜環境，垃圾應放到垃圾桶里，平時也知道愛惜自己的衣服了。良好的生活習慣規律都基本上養成了，孩子已基本上適應了托兒所生活，而且進步較大。最近，我發先孩子的自我意識有所增強，他們更喜歡自己的事情自己做，如自己吃飯，自己穿脫衣服、鞋子，經過他們的努力他們很有成就感。當看到一群群可愛而又高興的笑臉時，我似乎看到了自己的成功之處。孩子的幸福也是我的幸福，當一個個小精靈開朗活潑，情緒飽滿的來到托兒所時，老師的憂愁全都化為烏有。

孩子是家長的掌上明珠，大家都希望自己的孩子多學一些東西，為了滿足孩子和家長的需求，我們安排了適應孩子的課程，為了使孩子都得到知識的積累，老師認真的去備每一節課，認真的考慮每一個環節，做到隨備隨新，不斷完善，讓孩子在玩中學，在學中玩，通過游戲、故事讓孩子懂道理，學知識。讓孩子喜歡每一節課。和孩子的接觸是快樂的，我會把快樂的事情記下來，認真寫好教育筆記，真實的記下孩子的點點滴滴。

我們的工作離不開家長的支持，開展合作活動的目的之一，是讓家長了解孩子在園的表現，了解教師是如何教育孩子的，我們也更好了解孩子在家是如何表現的生活的。要想做好家園工作，我平時時時做個有心人，處處注意照顧到每個孩子，并及時和家長聯系交談，在家長和老師的共同努力下教育，引導孩子。給孩子一個空間，讓孩子在磁性般的環境中成長。孩子是平等的我們會用愛心平等的對待每一個孩子。

半學期的工作很瑣碎，也很忙碌，我在工作中不怕吃苦，遵守制度，積極主動，做到了不遲到不早退，努力讓自己的工作使師生，家長滿意，當然，工作中也有不足之處，我會在今后的工作中積極改正，讓自己的工作取得更大的進步。我熱愛自己的工作，希望在今后的工作中老師們多加指點，愿我們的合作更加愉快。

報告個人心得篇14

當車徐徐前進，教官向我們敬禮的時候，面對這熟悉而又陌生的一切，我竟有些不知所措。還記得……

五天前，我們滿懷憧憬與希望，滿載目標與方向來到軍訓場地，陌生的環境，陌生的教官，一切都是那樣的陌生，穿上軍衣，戴上軍帽，一種慕名的`驚喜與感動不禁涌上心頭，烈日下的我們已不再是往日的初中生了，現在覺得自己是一個嚴肅的軍人，神采奕奕的我們有一種很強的自豪感，這也許就是軍人的魅力吧！

五天中，我們訓練有速，我終于體會到了軍人的格言——流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊的含義了。每天，我們嚴格訓練，訓練十分緊張，但在這緊張的同時，教官還不忘給我們“露”一手，向左轉向右轉搞得我們眼冒金星，暈頭轉向；擺臂搞得我們的手又酸又麻；站軍姿搞得我們“呆若木雞”，一動也不敢動……

但我們堅持一個原則“聽從指揮，服從命令”只有壓迫才回有動力，只有動力才會有精神，只有精神才能體現一個軍人的風貌！在這期間，我們吃苦耐勞，遵規守紀，團結友愛，互相幫助，共同努力……憑借著一種團體精神，一種愛國情懷，一種人民軍隊的光榮傳統。室外訓練是小事，內務整理是大事，每天面對“豆腐干”，我只得唉聲嘆氣，教官要求我們被子要疊得四四方方，有棱有角，而我們卻都成了他的俘虜，沒辦法，只好整天請教請教再請教，練習練習再練習，終于它被我們管得服服帖貼，雖不能說是十全十美，但對我們而言，已是完美無缺了。

五天后，我們又乘上了返校車，然而想家的感覺卻置之度外，相反一種依依不舍的留戀之情卻油然而生。別了，陪伴了我五天的熱土；別了，陪伴了我五天的教官；別了……但是軍人的精神會永遠留在我心中“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”，我耳邊又響起了一首經典老歌“我是一個兵，來自老百姓，打敗了日本侵略者消滅了將匪軍……”

品味軍訓是一種樂趣，我將把這樂趣深深埋藏……

報告個人心得篇15

這一年的大學英語學習生涯，讓我感慨頗多!回想起，當初的上課時的情形，一切是那么的清晰，仿佛就像是發生在昨天一樣。

通過這兩年在大學的英語學習，我對于目前的大學英語教學方面有以下的看法：雖然在教學內容較單一的情況下，但在英語教學方式方面相對來說，教學形式還是較豐富多彩的，具體地說：在大學英語課堂教學中，老師采用了有趣生動的教學內容呈現形式，如：游戲化地教學活動、小組討論、課堂辯論、學生上講臺、看音像資料等來傳授教學內容。

對這種形式的教學，我覺得很不錯!與我們高中枯燥的英語課堂相比，這種利用各種喜聞樂見的活動教學方式，讓教學內容的呈現方式更樂意被我們接受，提高了我們對教學內容的接受程度。當然，采用何種教學形式，取決于學生的年齡、性格特征、班級規模、班風等實際因素。顯然采用了合適的教學形式能較大地激發學生學習。

另外，另一種值得一提的教學安排就是英語PPT展示。對于英語的PPT展示的教學安排，很多人不支持，覺得沒意義，不如不用上課更好。

但我個人覺得，它是利遠大于弊的。因為這種教學安排給了我們很多的學習空間，讓教學的互動性與學生的自主學習的激情給充分調動起來，同時也是一個很好的考驗個人的自我約束的意識。可能部分的同學還停留在老師一個人在講課，學生在下面聽的中學教學模式中，很難理解這其中的意義。因此，有一部分同學在機房學習時，因自身的自律意識不強而做一些與學習無關的事情，如：看視頻，聊QQ，發郵件等。從另一角度來說，這也是對學生的自我管理與約束方面的考驗的平臺，在這平臺上，學生將能逐漸擺脫掉依賴老師與家長的監督來學習的不良學習習慣，提高自己的自我約束能力與增強自己的學習意識。只是，在這轉變過程當中，老師等要學會引導這些學生，這樣這種教學方式將會真正達到提高學生的自主學習能力的目的。

就我個人的情況來說，通過每周一次的英語PPT，我也接觸到了更加豐富的英語學習資源，開闊了視野，掌握了利用個人展示這一強大的平臺來鍛煉我們，同時也增強了自主學習的意識。總的來說，這目前大學的英語教學安排還是不錯的，當然，還需進一步的發展完善。

報告個人心得篇16

一、此階段的思想工作匯報

(一)在思想上，不斷加強思想政治修養鍛煉，加強理論學習，增強黨性，提高政治素質。自工作以來，我堅持學習毛澤東思想、_____ 和“三個代表”重要思想、黨的__大以及__屆__全會等重要會議精神，并且有計劃地閱讀有關黨建、 及黨員先進事跡的書籍和報刊等，不斷加強對黨的路線、方針政策的認識和理解，從根本上提高政治素質，盡快適應鄉鎮各項工作的需要。盡管自己在母校南開的四年里曾經系統地學習了很______的理論知識，但到了基層鄉鎮，我將面臨一個全新的領域和天地，所以要保持一個選調生黨員干部的先進性，就必須不斷地加強自我學習。(二)在工作上，腳踏實地，安于本分，嚴于律已，嚴肅認真，謙虛謹慎，完成領導交辦的每一件事情。自從從事黨政辦、組織辦、團委的工作以來，為了能更好地勝任這項工作，一來，深入農村，了解農民生產、生活情況，弄清楚當前農村工作的熱點、難點問題，抓緊時間加緊學習業務知識，努力提高理論修養、寫作水平，與同事一道認真做好上傳下達、文件收發、文件管理等各項日常工作，熱情接待來訪群眾，能力范圍內及時為他們辦妥各種事情。作為黨政辦公室的工作人員，我嚴格要求自己，注意言行舉止，做到不亢不卑，樹立良好的辦公室人員形象，與同事和睦相處，注意做好團結工作，團結同事，協調好各方面的關系，創造良好的工作環境;二來，作為組織干事，我積極配合組織委員做好黨委的各項組織工作，同時根據上級要求完成各項組工任務;三來，作為團委書記，我積極籌備共青團高陂鎮第十二次代表大會，并順利地完成了新__屆團委委員和出席縣第十八次團代會代表的選舉工作，超額完成團縣委下達的09年度重點團報團刊的征訂任務以及團費的收繳上交任務，工作過程中的積極表現受到了領導和同事的一致好評。在包村工作中，我認真地做好計生、新農合、非法煤硐和森林防火巡查的相關工作。(三)在學習上，堅持做到邊工作邊學習，終身學習。當今社會處于一個以信息作為重要生產力的時代，誰掌握的知識，誰就擁有了進步的階梯。更何況我作為一名選調生黨員干部，更需要善于學習，向書本學習，向實踐學習，向群眾學習，謙虛好學，多請教領導和同事，學習他們科學的工作方法、優良的工作作風和高超的人際協調技巧。我記得，龍巖市人事局領導在08選調生報到會上的講話：“到了基層鄉鎮，你要忘記自己曾經是多么的優秀，忘記選調生頭頂上的光環，一切要從頭開始，虛心學習各種農村工作的方法和知識，盡早融入到基層工作隊伍中。”因此，在基層工作中選調生黨員干部更需要不斷地擴大自己的知識面，提高自己在所在崗位上的認知水平。在取得工作成績的同時，我深知成績的取得和黨委、政府的領導和支持是緊密關聯的，我也明白自己身上還有很多不足，如理論水平不足，公文寫作水平有待提高，工作經驗有待豐富，組織協調能力有待增強。因此，我一定會在今后的學習、工作和生活中揚長避短，使自己政治上更成熟，學習上更進步，言行上更符合一個選調生黨員干部的標準。二、基層工作面臨的五個困境。(一)困境之選調生在管理上沒有明確的制度。沒有明確的管理辦法和實施方案，使選調生對自己的奮斗目標沒有足夠的認識，找不到奮斗方向，從而影響工作熱情。希望組織部門能夠為選調生制定科學的管理制度。(二)困境之城鄉生活差距大。剛走出“象牙塔”，過慣了城市生活和校園生活，剛來到農村，首先要面對的是艱苦的生活條件，可能出現吃不香、睡不好、住不慣等問題，特別是農村基層各方面的設施跟大城市無法比擬，道路、商店、就醫等各方面在規模、檔次上都有差距。曾經的霓虹燈不再閃爍，象牙塔的日子成為了永久的回憶，眼前只有幾幢破舊不堪的老房屋，簡陋的辦公桌椅……因此，我們要及時調整自己的心態，加快適應基層生活的步伐，實現從“城市”到“農村”，從“學校”到“社會”的轉變。(三)困境之語言交流困難。選調生里面有相當一部分未按照生源地分配，由于工作所在地的本地人習慣講本地話，并且選調生在農村基層工作，接觸的基本上是基層干部群眾，許多群眾的講話中還帶有濃厚的地方方言，用普通話和基層群眾打交道，無形中有一種距離感，我記得有一次用電話通知流出的計生對象落實“雙查”任務，對方一聽到我用普通話說自己是鎮上的包村計生干部，就“哐當”把電話給掛了。因此，選調生到農村工作，語言障礙將成為制約選調生工作生活的一個重要因素。因此，我們到基層后，要盡早脫離身上的“書生氣”，大膽地、真誠地與基層干部群眾打交道，盡快了解和熟悉當地地方語言，多結識朋友，在交往中了解基層、增長見識、學習經驗，使自己迅速完成由“大學生”向“基層干部”(小學生)的轉變。(四)困境之精神寂寞。基層工作，離開了繁華和熱鬧的城市，夜晚也沒有什么娛樂設施和場所，而鄉鎮干部晚上的娛樂方式大多是喝酒，而偏偏自己的酒量太差，又會過敏。在一個人生地不熟的地方，除了同期來的一個選聘生和兩個“三支一扶”的同齡人，能夠說上話的人沒有幾個，出現短暫時期的精神寂寞空虛在所難免。因此，選調生要有充分的思想準備，工作中多和基層干部交流學習，生活中多看書看報，努力從寂寞空虛的生活中走出來，學會用工作和學習的辦法充實自己的生活。

報告個人心得篇17

夏末秋初，任金秋琉璃湮卻夏末翠意，在開始收獲的季節，暢想一份辛勞后的喜悅，自然的留戀，恍如便系與這4季的宛轉，而兩千多年歷史的流轉中，人類給予自然與現實的美麗空想，則是流淌而不曾枯竭的墨跡。

文字是一種心靈的傾述，或對自然，或對文化，或對現實，但是歸結點，便在于生活。書與生活，仿佛天成的默契，人類自我的歷史，也由甲骨而緩緩展開。青藤蔓朔的幾千年里，頁頁簡章，也真實存在了生活。我們習慣于討論生活，品讀書籍，是由于書與書中所記載的歷史事件，逼真的融入到了我們的生活當中。每種對書，抑或對生活的眷戀，都讓另外一者不可避免的牽扯進來。失去了書，生活又該如何?沒人知道，恐怕也沒多少人想知道。

書，在千年的歷史里印證了它存在的必要性，縱然始皇背倚蒼天，也燃燒不了它的傲骨，而簡單的幾筆文字，卻能在歲月洗禮下淵源相傳，進入每戶人家的生活，確切有著絕不尋常的地方。

生活，是行動的起源，我們的思想，亦是對生活的體會，每份睿智的哲思，本質上，逃脫不了對生活的感悟，文字，正是這類感悟與思想的載體，能清晰的紛呈與眾人眼前。讀書，與其說是與文字的邂逅，倒不如說是與一種思想的碰撞。

“使生如夏花之殘暴，死如秋葉之靜美”。生，或有悲傷，或有狂喜;死，或有恐懼，或有釋然。每每捧讀《飛鳥集》，這樣的文字，都涌動出了不死的生命。一行文字，以夏花殘暴，秋葉靜美，寫盡了本述不盡的生死。但是細細想來，卻真是如此。生就是現實的狂熱，滿腹豪情，死是靈魂的延續，換一個世界的靜養，當如葉之安逸釋懷。而生活，正是生與死的博弈與相依。

拜讀《飛鳥集》，也或其他書籍，不是去撫摸泛黃書頁的滄桑感，或當作一時的玩味，而讓我們渴望去感受與作者心靈間的交換，去感悟抽象出來的生活真理，釋然，抑或激昂，又或平實，甚或其他自我感遭到的情懷，都是一種不可挑剔的生活態度。

書，源自對生活的真實感悟，讀書，實則是內心對生活的執著與摯愛。這份不變摯愛的源泉，正是由于書與其承載的思想能給心靈一種徹頭的洗禮。

與書本的對唔中，心情越發程亮，我們的柔情，堅毅，睿智，包容著萬千情感。《假設給我3天光明》，黑暗中的光明，讓我們更加堅定的面對困難;《文化苦旅》，深邃文明的涅槃，讓我們更加正確審視文明的記憶……看著這些書柜上的書，我的腦海悄然顯現了這些書中的思想精粹，這些巨人的力作，讓我們的情感世界更加豐富，面對生活，我們越發從容的應對著，感悟著，甚而享受著。

所謂伊人，在水一方，在手旁的，不是伊人，卻勝伊人。書，是手中不曾放下的牽掛，連綿著千百年的記憶，有時候，角落里的一行文字，卻是腦海里永久的記憶，在自我的生活里，時而徘徊，時而暢想，面對它，我的勇氣，我的豪情，在迸發，在出現，在低頭時直起絕不曲折的腰板，在功成時敲打內心的桀驁。

泡一杯菊花茶，泛著秋韻的淡香，偶有茶水點滴氤氳，打落在眼前書本的紙業角落，驚動不了已然寂靜欣賞的心，沉默無言的對語，念著過往，向著生活。

報告個人心得篇18

為促進教師之間相互學習、相互溝通，促進幼兒的保教質量，開發區中心幼兒園開展了為期兩周的“教師輪崗”輻射活動。利用兩周的時間中心六個班的配班教師去分園進行輻射指導，分園的主配班教師輪流到中心學習。

這兩周的輪崗活動內容豐富，首先與萬畝的兩個老師一起輪流帶班，在帶班的時候時刻注意主配班和保育員阿姨三人之間的站位及分工，在中午的時候，趁孩子午睡睡著后，我們三人一起坐下來討論今天的半日活動分工是否明確、站位是不是合理、哪個環節還需調整等等一系列早上帶班過程中出現的問題，再第二天帶班的時候進行調整，一而再再而三，爭取能夠做得更好。其次，和輪崗教師一起討論主題墻的生成，追隨孩子的腳步及時更近主題墻，調整班級環境。空余之時，我們會相互交流自己的疑惑及想法，同時也會毫無保留地進行解釋說明，在每次的交流過程中，我們相互解決了很多問題，同時還相互學習到了雙方的亮點。最后輪崗教師也提出了一些合理性意見及建議，接下去會采納這些寶貴的意見和建議來創設班級，爭取讓我們大三班變得更好！

通過本次教師輪崗活動，達到了相互學習、相互促進、共同提高的目的，這次輪崗對我真的意義頗深。

報告個人心得篇19

不知不覺來__中學實習已經有一個月的時間了，時間雖短，但這一個月為我的生活增添了很多色彩。

第一個月的各種初體驗給我帶來的是新奇和興奮，但也少不了忐忑。怎么與學生相處，怎么上好課，怎么去管理班級，這些雖然以前在大學學過很多理論上的東西，但在實戰還是回到了懵懂的狀態，后來通過跟著師傅聽課，學習怎么設計學案，備課，學習師父的講課方式和管理班級的風格，慢慢地與學生相處，慢慢對這個學校和學生們有了一定的了解。對與充滿疑惑的我們，最需要的是個指路人，而我們的師父，領導和老師們都為我們承擔了這個角色，無論是生活上還是工作上他們都非常關心和幫助我們，這對我們來說是莫大的幫助，對他們的關心，我們感恩，感恩學校給我們這次機會加入到__中學的團隊，感恩各位老師們在百忙之中拉我們一把，讓我們真真切切的體驗到教師職業，學到更多的東西。而我們除了感恩，更多的是下定決心把我們的本職工作做好，把我半年的時光完整地交給__中學這個地方。

在__中學，我印象比較深刻的是無論是學習還是生活上，學生的動手能力都很強，老師們每天安排的學習目標明確，具體。班級的&39;日常班規定的也很細，學生們在這些日常規范的監督下形成自覺主動的學習態度，合理利用零碎的時間來完成學習任務，在課改后實施的五步三查，小組學習中，學生互幫互助提高學習效率，我覺得這對培養學生的自主能力非常有效。

這一個月對我有兩個挑戰，第一是講課，因教研組的老師去總校學習，我幸運地得到3周的講課機會，通過這三周，體驗到了當老師的不容易，發現上好一節課不僅僅是備好課這么簡單的事，要提起學生們的興趣，讓他們自愿學習，并要維持他們的課堂秩序，不斷培養老師跟學生間的默契。而且，我們雖然在學校里學了很多調動課堂氣氛的小游戲，但在45分鐘的課堂內既要完成教學任務，又想設置小游戲并不現實，而這些疑惑只能通過多多聽課，請教師父去慢慢領悟。而另一方面最讓我高興的是那些以前不太積極的學生們，通過一次次的鼓勵，主動找我過關，上課舉手發言。當老師的幸福莫過于看出學生們的進步，這個時刻應該就是老師們的辛苦化作笑容的時候。第二個挑戰是校刊的編輯，對于沒有什么文采的我來說這確實是一種挑戰，但有挑戰才會有動力，有動力才會有進步，機會來之不易，雖然有很多不足，但對我來說更是一個可以鍛煉自己能力的寶貴的鍛煉機會。

實習生活已經過了一個月，時間過得真的很快，這一個月過得充實也很幸福，體驗到了當老師的苦，也體驗到了學生們和老師們的愛，這將是我人生中一筆非常寶貴的財富，接下來的日子我會更加珍惜，努力去體會更多事，努力讓幸福的開頭有個圓滿的結果。

報告個人心得篇20

工廠實習這段經歷，確實在很多時候都是激勵著我，我需要對自己負責，未來也是應該要掌握更多的知識，對于個人能力的提高是非常關鍵的，以后在學習方面，我會積累更多的知識，這對我的激勵還是比較多，作為一名中專學生我也是比較重視自己的專業知識，在這__個月來的實習中，我感覺很有動力，希望以后可以做的更好。

這次實習的時間不長，但卻讓我覺得自己很有動力，過去從來沒有過實踐經歷，所以剛剛開始進入__這里工作的時候，我還是覺得很不好，這也讓我認識到了自己的問題，我對一切都是很好奇，對于我而言自己探索的__是很大的，這對我還是應該要去積累經驗，實習期間的點點滴滴中，我確實認識到了缺乏實踐，我認真的完成好公司交待的任務，從來都不會有半分的耽誤，這讓我覺得各方面很有意義，實習讓我也接觸到了一些寶貴的東西，我也認識到了，以后應該朝著什么方向發展，工廠每天的工作雖然比較緊張，也比較多，但是我覺得這讓我從中能夠掌握更多的知識。

我和周圍的同事相處的很和睦，來到__這里雖然只有幾個月，可卻也認識了很多朋友，這就使我在工作方面，遇到問題的時候能夠尋求幫助，同事們也是比較熱情，在學校的時候學習的是機修，平時的工作也是和自己的專業相關，我就更加體會到了實踐的重要性，我在學校所掌握的知識是很不夠的，在這一點上面我應該要調整好自己的心態，這次的實習我覺得自己很是充實，所接觸到知識也是有很多，我很感激實習的這段經歷，受益匪淺。