婦女節(jié)講話稿走心篇1

尊敬的各位老師，各位同學，大家早上好!

今天我演講的題目是《三八婦女節(jié)》，在這里，我代表__年級及全校學生祝所有的女老師節(jié)日快樂!

同學們：

1920__年的3月8日，美國芝加哥女工為了爭取自由平等舉行大罷工，，很快得到了美國廣大勞動婦女的熱烈響。1920__年，一些國家的先進婦女為了加強勞動婦女的團結(jié)和斗爭，規(guī)定3月8日為國際勞動婦女節(jié)。

自三八婦女節(jié)成立至今天，婦女們風風雨雨地經(jīng)歷了近一個世紀。他們在我國的各行各業(yè)中努力工作，以中國女性特有的勤勞與智慧，在不同時期為我國的發(fā)展做出了突出的貢獻。

“巾幗不讓須眉”。自古以來，就有為建立民族友好關系、“一去紫臺連朔漠，獨留青冢向黃昏”的王昭君;有替父從軍“萬里赴戎機，關山度若飛”的花木蘭。又有“生當作人杰，死亦為鬼雄”的女中才俊李清照，有“一腔熱血恕澎湃，灑去猶能化碧濤”的革命者秋瑾。更有無數(shù)女性為了我國的發(fā)展默默奉獻著。

我們學校的女教師們便是其中的榜樣，他們在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，辛勤耕耘，早來晚走，嘔心瀝血，一年年春夏秋冬，一天天日出日落，老師的目光無時不在關注著我們，老師的話語無時不在溫暖著我們的心扉。學校的每一步發(fā)展，同學們的每一點進步，無不凝結(jié)著著老師的心血和汗水。

我們更不要忘記養(yǎng)育我們、為我們?nèi)找剐燎诓賱诘哪赣H，人們常說，母愛是最偉大的。是的!母親是偉大女性的典型代表。她們純樸善良，默默付出，不求回報，把豐富細膩的感情融進了日常生活中，為我們、為家庭傾盡心血。

慈母手中線，游子身上衣。當我們在學校汲取知識，埋首苦讀的時候，可曾想過為我們牽腸掛肚的母親?從我們咿呀學語蹣跚走路，到背上書包走進校園，從清晨到夜晚，他們所付出的心血又怎能數(shù)得清，說得完?

報答他們!難道真的就這么簡單!想想吧，同學們，我們捫心自問，面對為我們付出心血和汗水的老師和母親，我們怎么來回報她們?誰言寸草心，報得三春暉。

站在莊嚴的國旗下，我們不需要豪言壯語，我們只要把這份情、這份愛記在心里，落實到行動上就可以了。例如：向我們的母親·老師送去什一句祝福的話語;一束充滿愛意的康乃馨;一條溫暖的短信。這些小小的舉動，我相信會給我們的母親·老師送去一陣小小的感動。

同學們：就讓我們立即行動，在明年的三八婦女節(jié)，給我們的母親·老師一個驚喜!

我的講話到此結(jié)束，謝謝大家!

婦女節(jié)講話稿走心篇2

全校女教職工同志們：

你們好!

春回大地，萬物復蘇，我們共同迎來了全國女性的第101個“三·八”國際勞動婦女節(jié)。值此，我代表企業(yè)的全體員工向辛勤工作在科研、管理、后勤等各條戰(zhàn)線上的全體女教職工，以及所有職工的女性家屬們，致以節(jié)日的問候!

在過去的一年里，全校女教職工在各自的崗位上積極工作，銳意進取，充分發(fā)揮半邊天作用，為我們企業(yè)的發(fā)展建設做出了巨大的貢獻。

在新的一年里，希望全體女職工繼續(xù)發(fā)揮“自尊、自信、自立、自強”的精神，提高自身的綜合素質(zhì)，在各自的崗位上貢獻聰明才智。

演講最后，祝全體女職工三八婦女節(jié)快樂，合家幸福!

婦女節(jié)講話稿走心篇3

尊敬的各位領導，親愛的姐妹們：

上午好!站在這里，實在不知要說些什么，說自己是先進吧?好像比自己先進的有很多;說自己有多大貢獻吧，感覺也就是做了份內(nèi)之事。實在不得已，那就借這方寶地做個實驗學校女教師的代表，談談我們的人生觀吧。為此今天我發(fā)言的題目是：做一棵開花的樹。

有時不得不說：做一個女人可真好。在家里，我們可以做嬌寵的妻、賢惠的娘，乖巧的女兒，我們用小小的靈巧就會營造一個溫馨的家庭，收獲一份安靜的幸福;在單位上，我們又與男同胞一樣擁有相等的平臺，收獲著相同的希望;即便在熙熙攘攘的人群中吧，我們也是一道道亮麗的風景，世界因了我們才有了芬芳和絢麗的色彩!

有時不得不說：做一個女教師可真好。因為我們是女性，心懷善良與感恩，所以我們總能看到這世界的美好與精彩。又因為我們是教師，長年與這世上最單純的孩子打交道，我們參與了他們最青蔥歲月的成長，品味著他們蛻變的悲歡與酸甜，我們用鼓勵陪他們一路向前跌跌撞撞，我們用欣賞與他們一起歡笑一起歌唱，所以我們能獲得來自他們靈魂深處的崇敬與愛戴!同時，在教育這塊沃土上，各級領導給了我們與男同胞同樣的平臺讓我們將才華盡情施展，我們有幾十年靜靜的時光讓平淡的生命成就一段與眾不同的浪漫!

當然，作為教師，特別是女教師，誰的酒杯里沒有盛滿過苦辣辛酸?春夏秋冬，嚴寒酷暑，日復一日，我們上有父母長輩的生老病痛需要關心，中有兄弟姐妹親朋好友的社會事務需要照顧，下有兒女晚輩學生們的學業(yè)成長需要培養(yǎng)。講壇上，臺燈下，我們很多時候也感到力不從心，也覺得憤憤不平!但我們內(nèi)心都很清楚：每個孩子對我們來說也許只是千萬桃李中的一苗，但對每個家庭來講，卻是他們的全部!批量地復制對每個家庭和孩子個人都是極不公平的!所以人生之路一年一年地延伸，而教育給予我們的神圣使命卻引領著我們一步一個腳印地蹋過人生的山重水復，走向柳暗花明!

外行人很難有這樣的體會：每當上課，成百雙清澈而崇敬的眼睛追隨著我們的舉手投足，這時我們就像是接受著世界上最嚴格的檢閱，教學上的玉中微瑕，也會讓自己覺得不夠完美，不夠漂亮!為了在學生面前酷酷地感覺，我們常常加班到深夜，不為其它，就為了第二天能夠在孩子們面前酷酷的美美的炫炫的，當學生如你備課時設想的那樣在課堂上或者歡笑或者驚嘆或者面紅耳赤地爭論或者據(jù)理侃侃而談，這時你覺得你就是這世界的王，整間教室就是一個圣潔的殿堂!這里有清風明月，有鳥語花香，有瀑布飛流，有琴聲悠揚??“談笑有鴻儒，往來無白丁，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形”此情此景，足可以告慰平生之俗世情懷!

有人說，教育好一個男性，僅是教育好一個公民，而教育好一個女性，就帶好了一個家庭，安寧了一個集體，幸福了一個國家!我很高興，因我今生有幸做了這樣的一個女性!

有人說：這世界的精彩有十分，若沒有了女性，便去掉了七分!我很高興，因為今生我有幸做了這樣的一個女性，也因此今天能和各位優(yōu)秀的姐妹們在這里歡顏相聚!

有人說：女人應當如花。我說不對，花兒雖美，卻始終是要凋謝的。要做就做一顆開花的樹吧，它既可以嬌媚無比，又可以四季長青!

想起了舒婷的那首《致橡樹》，它是以女性的口吻寫給這世界的男性的，在此將其中的前幾句獻上，與在座的姐妹們共勉，也期望這世上的男子能更多地理解和尊重這世上的女子!

《致橡樹》絕不像攀援的凌霄花，

舒婷我如果愛你——

借你的高枝炫耀自己：

我如果愛你——

絕不學癡情的鳥兒，常年送來清涼的慰藉;也不止像險峰，增加你的高度，襯托你的威儀。

甚至日光。我必須是你近旁的一株木棉，做為樹的形象和你站在一起。

為綠蔭重復單曲;

也不止像泉源，甚至春雨。不，這些都還不夠!

最后，我想說一聲感謝，兩聲祝福：感謝各級領導給了我榮譽，讓我此刻能有機會站在這里;也感謝上蒼讓我生活在中國這片富饒而寧靜的土地，今生我很幸福。

祝各位兄弟姐妹家庭幸福，心情燦爛、青春永駐、魅力永恒!

祝我們的國開區(qū)20__年在國開區(qū)領導龍馬精神的帶領下，全區(qū)的強兵壯馬策馬揚鞭，萬馬奔騰，最后馬到成功!

謝謝各位!

婦女節(jié)講話稿走心篇4

女人可以不漂亮，但不可無情趣。

情源自何？情源自愛，愛源自善。有情的女人必是善良的女人。有情的女人必是有愛的女人。

女人的世界有兩種愛，大愛小愛。看到花落月缺潸然淚下，看到樹折蟲死心生苦意，看到流浪的貓狗就想著給它一個家，這是小愛，是本性的善良在敏銳感覺下催生的產(chǎn)物。因著別人的苦而苦，為著別人的痛而心痛，悲憫同類；為自己的祖國獻身，忘我犧牲，為世界乃至人類的發(fā)展存在奔走，以天下為己任，這是大愛。愛一個人可以叫做有情，愛所有的人才叫有義。愛這個世上的一切才叫做真正的女人，真正的女人大小愛兼具，大小愛兼具的人才能稱得上有情的人。

寬容的博大的情愛可以接納這世上的一切，沒有仇恨，沒有怨懟，只有滿腔的愛，從內(nèi)至外散發(fā)開來，照徹大小宇宙，在愛的輝映下，世界煥發(fā)出它的美麗！女人是能給世界帶來美麗的人，女人是可以改變世界的人，改變世界就是因了她的情愛。做女人，要有情，沒有情不能算作女人。

要是有情的女人再有一點智慧那就有趣了，趣是什么？趣是情的活化，是情的產(chǎn)物，是愛的表現(xiàn)，是女人最吸引人的地方。

劉姥姥也算有情的人，在賈家危難時挺身而出，但她沒有趣，她被人調(diào)笑讓人捧腹那不叫趣，真正的趣是沈復陳蕓的滄浪對酌，是文人浪漫的情懷和自然融匯的天人合一境界。月下聽濤，石上觀苔，植花于庭院，藏書于腹中，俗的叫樂，雅致的才叫趣。情必近于癡而始真，才必兼乎趣而始化。情感不癡迷，難以真誠；才華沒有情趣相伴，難以貫通，才而趣自古是人追求的至境。

自古以來說都趣總為男人所獨有，或垂釣江雪，或泛舟歌舞，或邀月共飲。豈不知潯陽江頭的聲聲琵琶，櫳翠庵中的一盞清茶，居家女子餐桌上幾碟精致小菜，這些都是趣，是女子掩不住的才情，是女子吸引世界抑或是世界吸引女子的地方。

生愛活的女人有趣，讀萬卷書，行萬里路。清少納言說: 春，曙為最，夏則夜，秋則黃昏。這萬千感慨中，有多少次她矗立窗前，心隨造化起伏，在春日的曙色中澎湃。真是一位風雅的女子，心性高潔極具情趣。

人總拿花比女人，有趣的女人就如馨香的花朵，臘梅、茉莉之類，雖無牡丹之艷麗，卻憑一縷暗香銷人魂。也有如蓮者，如玫瑰者，花朵俏麗，清香怡人，即如人的上品。奧黛麗. 赫本是美麗的女人，銀幕留住了她的燦爛，亞非拉貧困兒童的命運給了她靈魂最后的一抹香。做女人當如赫本。

做女人還當如莊子，拋卻紅塵中的是是非非，灑脫做人，不落俗套，不跟時尚。做自己愛做的事，喜歡自己喜歡的人。“暮春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，風乎舞雩，詠而歸……”這不僅僅是男人的理想境界，做女人，做有情趣的女人一樣可以陶醉在駘蕩的春風里！

一朵花，可以不美麗，但她要有香去詮釋她的生命，一個女人可以不漂亮，但她要有情趣去完美她的人生！

婦女節(jié)講話稿走心篇5

尊敬的各位領導、各位評委、親愛的同事們：

大家好!我叫馬 玉紅。非常榮幸能參加今天的演講，在這和煦的春風里，溫馨的節(jié)日里，我祝：劉院長與姐妹們節(jié)日快樂，青春永駐!我演講的題目是：《青春在于奉獻》

三八節(jié)的設立，為廣大女性提供了施展才華的廣闊舞臺，彰顯女性風采，弘揚婦女權(quán)利;有多少女性，以自己獨特的創(chuàng)新，高超的智慧，遠離家庭的溫暖把青春奉獻;面對他們，我情不自禁的謳歌。女性——偉大的女性!

我是導醫(yī)——一名普通的導醫(yī)，我經(jīng)歷了無數(shù)步履匆匆的早晨，看到的是一張張病痛的面孔與無助的眼神;聽到的是一聲聲哀嘆和抽泣;我恨不得變成天使將病魔驅(qū)趕，用柔韌的翅膀，為病人撐起一片明凈的天。緊張、忙碌、單調(diào)、平凡是我工作的一面!我不厭其煩為患者指引、導診!有時候會感覺到患者信任的目光，也有時會遭到“秀才遇見兵，有禮講不清”的尷尬場面;但，我無悔!因為我是一盞小小的引路燈，把關切的語言，柔柔的笑容，定格在患者就醫(yī)的那一瞬間。生命 之所以珍貴;是因為有傷痛，有離別!人生之所以美好;是因為有風雨，也有彩虹!

回顧成功女性的浩瀚歷史，流下了多少閃光的足跡!從鐳的發(fā)明者居里夫人，到當代保爾海迪，近到我們劉院長等杰出女性;他們的卓越貢獻，永遠閃爍著智慧與圣潔的光環(huán)!她們的名字，如同璀璨的珍珠，用自己的行動詮釋了人生的內(nèi)涵。因此，作為一名醫(yī)務工作者，我感到無比的光榮，而唯一的選擇只有奉獻，無怨無悔!親愛的同事們，奉獻會讓我們的人生更加美麗!更加美好!

最后再次祝大家工作順利，身體健康，合家幸福!

謝謝大家!

婦女節(jié)講話稿走心篇6

女性同胞們、姐妹們：

一直以來，人們對天空中的太陽，而女性晚上的月亮，月亮是的光芒從太陽的光。但是今天，在第二十一世紀的今天我說：不！女人不是月亮，尤其是我們的新時代女性，自尊，自強，自負，獨立和不屈的精力，向社會說我們女人不太陽照射到月球上，我們有我們自己的理想，有自己的尋求，更是我們存在的價值！

說女人是月亮，那是因為在歷史的長河中，我們女性所走過的是摻和著血和淚的歷史，“三從四德”、“男尊女卑”這些封建的__道德，像無形的鐐銬、沉重的枷鎖，窒息了女性的才干、扭曲了她們的心靈，“弱者”成了女性的代名詞。不，這不是女性的毛病，這是荒謬歷史的產(chǎn)物！

馬克思的女性觀：婦女在人類社會歷史發(fā)展中起著重要的作用，他們已經(jīng)和男人平等的地位，平等的人格和尊嚴。中國革命的歷史已經(jīng)雄辯地證明了這個真理。資產(chǎn)階級民主戰(zhàn)士秋瑾”-十萬顱，必須把乾坤恢復”五月四日活動，向反動軍閥政府__的隊伍，我們有女性不屈不撓的形象；二萬五千個漫長的旅程，更多時候我們女強名稱：鄧穎超，李真，康克清。無數(shù)婦女先鋒中國解放，也為我們的婦女的自由和平等，拋頭顱灑熱血，寫一一后，另一個壯觀。

我們作為新中國的女性，是最榮幸的女性，黨和政府歷來十分器重婦女的地位和作用，歷來十分關心婦女的成長和進步，婦女權(quán)益法的實行，有力地增進了我國婦女地位的進步，我們女職工解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以前所未有的創(chuàng)新精力，積極投身于改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設的巨大實踐，為增進社會主義經(jīng)濟建設，為加強社會主義精力文明建設做出了宏大的貢獻。在我們的苧麻紡織廠這個號稱女兒國的天地里，有2400名女工，同樣有2400顆火熱奉獻的心，她們用一雙雙纖細的手撐起了苧麻廠創(chuàng)業(yè)拼搏的艱巨過程。她們中有全國巾幗建功女杰，有在全國的紡織操作比賽中獲獎的操作能手，更有寬大的在默默奉獻的女性們，你能說她們是月亮嗎，不，她們是太陽，她們在發(fā)光發(fā)熱，她們在織造人類五彩的世界。

婦女節(jié)講話稿走心篇7

親愛的家長、老師、小朋友們：

下午好！

小朋友們，你們知道今天是什么日子嗎？

對的，三八婦女節(jié)哦！小朋友們都很棒哦！

今天是三八婦女節(jié)，就是媽媽、老師、阿姨、奶奶、外婆的共同的節(jié)日。祝大家節(jié)日快樂！

首先要感謝朱老師給我這個機會，代表大大班級的家長在此發(fā)言。我借今天的活動，表達我們家長對老師的感謝和對我們孩子的愛。

當寶寶呱呱墜地的那一瞬起，我們的目光就有了聚焦的對象，我們的心全部傾注在你們的身上。孩子更是成了我們媽媽生活的重心。孩子的喜怒哀樂、健康冷暖、成長教育，甚至吃喝拉撒等都是我們做媽媽所擔心的。養(yǎng)育孩子不容易，最累最操心的就是媽媽，但是我們的寶寶也給我們帶來了很多快樂和驚喜，我們是辛苦并快樂著。從孩子的第一聲哭泣；第一次的微笑；第一顆牙齒；第一聲的媽媽；第一次摔倒，第一次獨立行走……很多的第一次我們還記憶猶新，激動萬分。當寶貝要上幼兒園了，我們擔心焦慮，從沒離開過家人的他們要獨立面對陌生的一切，但我們的寶貝勇敢的邁出了這一步，并在老師充滿愛心的照顧下喜歡上了這個地方。從哭鬧著不要上學到盼著上學；從依靠大人幫忙做事到自己的事情自己做；從不懂人情冷暖到越來越會關愛他人，看著你們一天一天的長大，漸漸懂事，我們感到非常欣慰。你們的點滴進步都離不開老師的辛勤教導和悉心的照顧。在此，我代表大大班的家長：表示由衷地感謝！感謝你們真心的付出，老師你們辛苦了！

愛的付出，有愛的收獲。孩子用最純真的語言，最天真的笑容表達著他們的愛。當他們摟著你，獻上他們香吻，甜甜的說：“媽媽你辛苦了，媽媽我愛你！”這是多么幸福的時刻啊！所有的辛苦付出都是值得的。你們是天使，是上天送給父母的最珍貴的禮物！寶貝們，媽媽永遠愛你們！

在今天這個日子里，我們的寶貝們也對所有的媽媽和老師表達一下你們的愛意，好不好，

婦女節(jié)講話稿走心篇8

敬愛的老師、親愛的同學們：

大家好!春回大地，萬象更新，在這朝氣洋溢的季節(jié)里，我們迎來了第__個國際婦女節(jié)，在這里讓我們衷心地向所有女教師們說聲：節(jié)日好!

有一首歌叫《長大后，我就成了你》：小時候我以為你很美麗，領著一群小鳥飛來飛去。小時候我以為你很神氣，說上一句話也驚天動地。長大后我就成了你，才知道那間教室，放飛的是希望，守巢的總是你。長大后我就成了你，才知道那塊黑板，寫下的是真理，擦去的是功利。長大后我就成了你，才知道那支粉筆，畫出的是彩虹，灑下的是淚滴。長大后我就成了你，才知道那個講臺，舉起的是別人，奉獻的是自己。每次聽到它，唱起它，我總是在內(nèi)心禁受一次愛的洗禮。

人一生從上幼兒園到小學、中學，乃至大學，會有許許多多的老師。傾注關愛之心，存眷學生的成長，是每位老師的追求。而這其中，女教師的愛是一種把全部心魄和才智獻給孩子的樸拙。這類愛是無私的，它一無保留地獻給所有學生。這類愛是深邃的，它蘊涵在為所有學生所做的每件事中。幾多個安好的夜晚，為了備好每堂課，是您認真鉆研教材。幾多個業(yè)余時間，為了轉(zhuǎn)化落伍學生，又是您冒著寒冷盛暑去家訪。幾多個節(jié)假日，您拋卻與家人休閑的時間，潛心進修，利用一切可以利用的時間來“自我充電”。

由于老師，我們熟悉了多彩的世界。由于老師，我們讀懂了生命的真理……所以同學們，我們要知恩、感恩!下課了，當你發(fā)現(xiàn)老師怠倦不勝地靠在桌邊時，同學們，你可以輕輕地走過去，為老師捶捶背揉揉肩。放學后，當你發(fā)現(xiàn)老師還坐在辦公室為我們一絲不茍地批改作業(yè)時，同學們，你可以暗暗地為老師倒上一杯溫水。課間，當你發(fā)現(xiàn)教室里有廢紙屑時，同學們，你可以順手撿起來，為老師創(chuàng)造一個整齊美好的教學環(huán)境。節(jié)日里，同學們，你可以為老師獻上一支花、一張賀卡，那是對老師永恒的祝福……

當然，在這個特殊的日子里，我們還要感激我們的母親!

母親對我們有幾多恩情——生我之痛、養(yǎng)我之辛、育我之苦……是母親給了我們生命，給了我們偉大的母愛。母親是我們的啟蒙老師，她教給了我們做人的道理，教給我們學會生活。是我們的母親!她用勤勞的雙手，溫暖的懷抱、博愛的肩膀為我們撐起廣闊的天空。

今天我們漸漸長大了，白發(fā)卻悄悄爬上母親的鬢角，我們學會了母親教給我們的“滴水之恩，涌泉為報”，但卻常常忽略了日漸衰老的母親為我們付出的心血。“誰言寸草心，報得三春暉”。一個微笑，一句問候，一個卡片……微乎其微的一件小事，對于母親卻是最甜美的甘露。在這個節(jié)日里，為了表達對母親的感恩之心，我倡議：同學們，拿起紙和筆，寫一封信，用心去頌揚你的母親、感謝你的母親。為母親制作一張溫馨精致的賀卡，上面寫滿你對她的感激。給母親一束美麗的康乃馨，真誠地對她說聲：“媽媽，我愛您，祝您節(jié)日快樂!”

最后，讓我們再次祝愿老師、媽媽：節(jié)日快樂!祝福她們永遠平安幸福，健康長壽!

婦女節(jié)講話稿走心篇9

敬愛的老師，親愛的同學們：

大家好!

很高興能站在講臺上，給老師和同學們演講。今天我演講的題目是——感恩老師。

老師的愛，叫做師生情。這種情是人世間最嚴肅的情。當我犯錯誤而受到懲罰時，教導我的是老師;當我遇到一道難題而汗流浹背的時候，為我細心講解的是老師。一個贊揚的眼神，是我萬分開心;一句溫暖的問候，是我感受到第二種親情。

有一位老師曾說過：“我們不需要太多的榮譽和贊美，我們只喜歡老師這兩個……”這些質(zhì)樸的言語無疑是老師們共同的心聲，是他們內(nèi)心世界最真實的情感流露。我們感謝老師們辛勤的教育，感恩于他們的諄諄教誨，然而，再多贊美的語言，仰慕的辭藻，也比不上我們用愛和行動來感恩老師。

感恩老師，并不需要我們做什么驚天動地的大事。他表現(xiàn)在生活中的點點滴滴：

課堂上，一道堅定的目光，一個輕輕的點頭，一次精彩的回答，證明了你的全身心投入，你在專注的聽課。這便是感恩老師。我們也曾用這種方法感恩過老師。那在五年級上學期，我們剛剛換了新的班主任，彼此有些陌生。而看到同學們自信的舉起手時，老師的嘴角上露出了絲絲抹不掉的笑。

而在下課后，在走廊里看到了老師，一抹淡淡的微笑，一聲禮貌的問好，老師是多么幸福呀!這也是感恩。

同學們，在我們身邊處處充滿著感恩。讓我們懂的感恩，一起感恩老師、家長吧!

婦女節(jié)講話稿走心篇10

我叫__，今年__歲，__鎮(zhèn)人。現(xiàn)任__洗化店經(jīng)理，經(jīng)過 10 年的打拼，洗化店已經(jīng)初具規(guī)模，同時我還為肥城新合作、盛世佳和等大商場供貨，在這樣一個互聯(lián)網(wǎng)時代、微營銷的時代，我和新老朋友共同分享一下我這十年來自主創(chuàng)業(yè)的成績和汗水。

我是一個有夢想、有智慧、能獨立的人，我不比別人幸運，只是比別人多付出了一點，我也不比別人的智慧，只是我比別人勤奮了一點，經(jīng)營洗化店十年來，有數(shù)不清的酸甜苦辣。

記得我開第一家店的時候，那是在__年10月份，我?guī)е?0個月的兒子，用向親屬、朋友借來的2萬多塊錢，來__開了第一家__洗化店，那時店面很小，只有30平方米，貨品也不全，更重要的是孩子沒人看，那時自己剛開始干，還不懂如何經(jīng)營，顧客來了自己都不知道怎么介紹給他們產(chǎn)品，專業(yè)的知識一點也不懂，好多顧客都說，你去看孩子吧，我們自己挑就行。那時我覺得自己太笨了，連最基本的專業(yè)知識都不懂，怎么給顧客介紹啊，我只能一邊看孩子，一邊學習，于是我就努力學習，等孩子睡了以后，我認真仔細閱讀產(chǎn)品說明書，有時一個說明書讀好幾遍都記不住，但是我沒有放棄，直到讀明白全記下來為止。功夫不負有心人，在我的不斷努力下，生意越來越好，短短的三年時間，我用掙來的錢買下了現(xiàn)在的門頭房，擴大了店面，那時家人不支持我買房裝修。店面擴大了，但是困難又來了，需要更多的貨來充實，但缺少資金。于是我就親屬、朋友借了一個又一個，好不容易湊夠進貨的錢。貨進來了，貨架又不夠了，后來聽一個朋友介紹說，有處理舊貨架的，為了節(jié)約資金，我就跑去買下這些舊貨架，回來用油漆一噴，又煥然一新，開始了新店的經(jīng)營。

店面擴大了，品牌也多了，忙不過來，就招了我的第一個員工——我的表妹。我們采取了那個年代比較好的營銷方式：宣傳式銷售。那時，當?shù)貨]有做宣傳彩頁的，第一次我記得是去萊蕪做的，去一次來回要用一天的時間，只能把孩子留給父母照看。產(chǎn)品彩頁做回來，發(fā)放彩頁又成了問題。于是我和表妹騎自行車到各村，挨家挨戶地發(fā)，一天下來腳磨起了泡，嗓子也說不出話來，還不時被村里的狗追得亂跑。回想當年的情形，感覺既心酸又欣慰。這一路走來，我認為，無論干什么，都會遇到各種各樣的困難和問題，只要我們內(nèi)心堅強，不怕吃苦，以誠待人，就一定能夠取得成功。

做生意，不但要樹立自己的品牌，還要讓消費者把這個品牌看作是自己的鎮(zhèn)店之寶，把這家店經(jīng)營成有影響力的店面，于是我經(jīng)過篩選引進了含珍珠的歐詩漫、美容大王大S代言的珀萊雅、純植物綠色化妝品安安國際等產(chǎn)品，好品牌、好質(zhì)量、好價格、強效果，再加上我們優(yōu)質(zhì)的服務，店里的營業(yè)額與日俱增，這些品牌站穩(wěn)了當?shù)厥袌觥_年，我突然產(chǎn)生一個特殊的想法，把店開到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)去。這個想法一說出來，全家人沒有一個支持的，但我想干的事，就會堅持到底。經(jīng)過精心策劃，10月份，我的第二家店在安莊鎮(zhèn)駐地正式開業(yè)了。

面對著商業(yè)行業(yè)的競爭，我一直堅信，只要誠信經(jīng)營就能掙錢，這家不行還有那家。__年我又擴大經(jīng)營范圍，投資55萬元買下了第二個門頭房，進了25萬元的貨，開了__鎮(zhèn)第一家比較專業(yè)的婷美內(nèi)衣坊。我們靠著獨特的經(jīng)營方式，薄利多銷的經(jīng)營原則，一流的服務方式，在老百姓心目中樹立起良好的口碑，甚至有些顧客說，不買東西，也愿意到你店里邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。很多顧客都成了我的朋友，能把顧客經(jīng)營成自己的朋友，在經(jīng)商上是很不容易的事，是大多數(shù)店家做不到的。

隨著這幾家連鎖店不斷發(fā)展，有些朋友就直接來找我們，說想開店，想用你們家的牌子，我都是全力以赴幫助他們開店，幫助他們策劃店址，門頭設計，店面裝修，盡可能幫他們把店做大做好。

銷售與拓展，我們同步進行，在保證幾家店的正常運轉(zhuǎn)下，我們又把代理品牌“安安國際”打入銀座商城、新合作、盛世佳和、鼎盛財源購物廣場等29家直營店以及肥城連鎖藥店，現(xiàn)在銷售安安品牌的店面有100多家。雖然每天忙忙碌碌，非常勞累，但是看著生意越做越大，我的內(nèi)心無比的喜悅。今后，我還要帶領員工繼續(xù)努力，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的財富!

謝謝大家!